創(chuàng)業(yè)者看重流量入口和B端用戶

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為共享充電寶是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，企業(yè)可以通過共享充電寶獲取用戶行為數(shù)據(jù)，并進(jìn)行有針對性的服務(wù)推送。

對于用戶來說可有可無的共享充電寶，創(chuàng)業(yè)者為什么選擇它來作為創(chuàng)業(yè)項目呢?

來電科技的創(chuàng)始人兼CEO袁炳松向新京報記者講述了創(chuàng)業(yè)心路歷程，“2003年，我就進(jìn)入電池行業(yè)，到了2013年，我隱約意識到充電寶市場的拐點(diǎn)要出現(xiàn)了，很長一段時間里非常焦慮。”2013年發(fā)生了兩件事改變了他的想法，一件事是2013年7月份，應(yīng)從事連鎖餐飲的朋友之邀，嘗試把100臺充電寶投在他的餐廳里，“因為他天天被用戶的充電需求折磨，結(jié)果不到半個月，100臺充電寶丟了一半。他問我能不能開發(fā)一種可以無人值守的提供充電寶的設(shè)備。我忽然意識到原來充電不僅是C端用戶的需求，很多B端的商家也存在著給顧客提供充電服務(wù)的痛點(diǎn)和需求。”

另一件事是2013年小米進(jìn)入充電寶領(lǐng)域，這也讓他有了緊迫感，袁炳松回憶道，“小米通過尾貨生意的方式把充電寶的價格直接拉到了成本以下。對于其他的充電寶廠商來說，國內(nèi)市場的拐點(diǎn)突然出現(xiàn)了。”隨后，袁炳松開始召集團(tuán)隊在2013年底探討充電寶未來的可能性。

共享充電寶的前景，也吸引了曾是阿里高管的街電CEO原源，“未來移動互聯(lián)網(wǎng)必然將繼續(xù)擴(kuò)大份額，智能手機(jī)的生活權(quán)重很高，移動充電是一個非常理想的入口。我來之前只考慮了2個小時，就放棄了價值千萬的阿里股票加盟街電。”

“為什么現(xiàn)在很多人唱衰這個模式呢?主要是一些入局者沒弄清經(jīng)營模式、盲目跟風(fēng)，運(yùn)營不好了、數(shù)據(jù)難看了，投資自然不會來。”一位業(yè)內(nèi)人士表示無奈，但他對自家產(chǎn)品的盈利模式信心滿滿。

此前有業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，“大家為的是線下流量的入口。共享充電寶將是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，連線智能手機(jī)用戶、以及服務(wù)的端口，算是一種布局?？赡芤彩歉鞔缶揞^關(guān)注的點(diǎn)。”換句話說，企業(yè)可以通過共享充電寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)獲取用戶行為數(shù)據(jù)，分析用戶的喜好，并進(jìn)行有針對性的服務(wù)推送。

“面對這些數(shù)據(jù)，我們還沒有想過如何使用，但這些數(shù)據(jù)確實(shí)能為后期發(fā)展提供助力。”一位共享充電寶的頭部玩家向記者表示。

記者了解到，目前有企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)流頗有效果，“產(chǎn)品使用頻次挺高，我們企業(yè)目前實(shí)現(xiàn)盈利了，產(chǎn)品立柜也有顯示屏，推出定制充電寶機(jī)身投放廣告，目前廣告收入不錯。”一位頭部企業(yè)向記者表示。

一些團(tuán)隊正在加快研發(fā)新形態(tài)的共享充電寶產(chǎn)品，以期達(dá)到和餐館等合作方的互利雙贏。來電科技近日向新京報記者透露，他們預(yù)計將在11月推出一款配有屏幕的桌面式共享充電寶，商家可以通過屏幕實(shí)現(xiàn)菜品展示、點(diǎn)單等功能。

街電CEO原源認(rèn)為，目前，行業(yè)正在變得理性，很多沒想清楚怎么玩的創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)在出局;很多以前認(rèn)為共享充電寶門檻低的創(chuàng)業(yè)者也開始正視這個行業(yè)，甚至有人在門外觀望一段時間后知難而退。這個行業(yè)真正能玩得轉(zhuǎn)的，也就剩下頭部的幾家企業(yè)。

4.5個月回本，投資者對模式有褒有貶

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎認(rèn)為，充電是剛需，未來幾年內(nèi)無法解決這個問題。也有投資者認(rèn)為市場不大、技術(shù)變更風(fēng)險很高、盈利困難模式單一。

樂電宣布停運(yùn)后，記者聯(lián)系了樂電母公司杭州兔兔幫科技有限公司，對方工作人員簡單表示“就是調(diào)整”，一切“根據(jù)公告來”。隨后記者嘗試聯(lián)系樂電創(chuàng)始人樓瑩瑩，對方表示不方便接電話。

而在此前，樓瑩瑩曾向媒體表示，已從共享充電寶行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，對于樂電項目的失敗，樓瑩瑩反思為“目前大家腳步都太快了，很多方面都需要進(jìn)行良好的調(diào)整”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，共享充電寶屬重資產(chǎn)行業(yè)，資金跟不上必然面臨風(fēng)險，但在初期共享充電寶并未受到資本青睞。松禾資本業(yè)務(wù)合伙人張海春曾表示，充電寶租賃技術(shù)門檻較低、模式容易被復(fù)制。這是一門生意，但不容易做大。樂電在投入運(yùn)營后的七個月內(nèi)沒能拿到投資。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展，共享充電寶盈利模式開始顯現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢之前的數(shù)據(jù)顯示，來電科技、小電科技、怪獸充電寶的成本100-150元，每個充電寶一天平均租借頻次為一次，單次收入為1元左右，單個充電寶回本周期平均4.5個月。按此計算，再加上流量變現(xiàn)的收入，頭部幾家企業(yè)正處在回本盈利期。

這個時候，投資者也開始涌入。在眾多投資者中，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐大概是最高調(diào)的一位，也正是他和王思聰?shù)馁€約為共享充電寶帶來了空前的關(guān)注度和話題度。陳歐在宣布投資街電時曾有言“我相信共享充電寶的商業(yè)模式足夠讓它在半年的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何垂直電商”，甚至期待街電在未來的發(fā)展會超過由自己創(chuàng)立的聚美。

其他投資者們對共享充電寶的關(guān)注多數(shù)集中在共享充電寶本身解決用戶充電痛點(diǎn)的合理性，以及其在具體使用場景中帶來的附加價值上。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾表示自己與小電創(chuàng)始人唐永波只聊了半小時就定下了投資，面談前的小插曲起了更大的作用——朱嘯虎的手機(jī)因為玩王者榮耀沒電了，用唐永波帶來的小電樣機(jī)充上了電。“所以充電是剛需，未來幾年內(nèi)無法解決這個問題”，朱嘯虎表示。

投資了來電的SIG，其合伙人張琳娜則看中了共享充電寶作為線下流量入口的可能性，“基于LBS的線下場景導(dǎo)流、信用消費(fèi)、廣告都是可以承載的業(yè)態(tài)”。

如今共享充電寶經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整，資本開始重新審視這個“風(fēng)口”。“一開始資本方對于共享充電寶的期待過高，甚至將其上升至共享單車級別來對待，但經(jīng)過幾個月的發(fā)展并未達(dá)到各方的預(yù)期，短期內(nèi)難以回本盈利。”一位創(chuàng)投人士向新京報記者表示，大家蜂擁而入這個行業(yè)，破壞了盈利的模型。“之前商家是求著企業(yè)入駐，但入局玩家太多，如今需要不菲的入場費(fèi)，盈利周期拉長，這就需要靠企業(yè)不斷融資維持運(yùn)營。”該創(chuàng)投人士進(jìn)一步說明，共享充電寶的生命周期較短，如果短時間內(nèi)不能收回成本實(shí)現(xiàn)盈利，共享充電寶就沒有太大意義。

上述投資人的說法得到了企業(yè)的印證。一位共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，一些小企業(yè)破壞了市場秩序，以前商家得自己購買設(shè)備，現(xiàn)在設(shè)備進(jìn)入某些商家卻要交入場費(fèi)，這是一個不健康的現(xiàn)象。

“資本市場對這個賽道已經(jīng)沒有熱情了。市場不大、毛利率低、技術(shù)變更風(fēng)險很高、盈利困難模式單一等問題我們很清楚，資本已經(jīng)不青睞這個市場。”一位知名投資機(jī)構(gòu)的投資人表示。(記者 朱玥怡 陳維城)