聚美優品慌不擇路 垂直電商突圍有多難

去年的“跨境電商4·8新政”對稅率的調整給聚美的自營保稅模式也帶來了不小沖擊。陳歐便把解救聚美的希望放在了電商以外的非核心業務上，而在外界看來，這種做法并不明智，似乎更像是陳歐慌不擇路。

具有網紅屬性的企業家不少，不過多數都是屬于馬云、王健林、劉強東這樣的中老年梯隊，像陳歐這樣的年輕后生并不多。2014年5月，聚美優品在紐交所正式掛牌上市時，陳歐成為了紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過了11億美元，可以想見彼時31歲的陳歐是何等的春風得意。

不過，顯然陳歐和聚美的風光并未維持太久，這幾年，陳歐的曝光度不斷上升，除了在綜藝節目和各種微博熱點事件中頻頻“刷臉”之外，陳歐背后經營不善的聚美也讓他數次成為財經新聞的主角。

就在近日，聚美的股東、美國恒潤投資公司兩次發表公開信表達了對聚美優品管理層的不滿，使陳歐又一次成為熱點人物。

跨界新業務不被看好

8月30日和9月1日，美國恒潤投資公司先后兩次公開致信聚美董事長陳歐，指出了陳歐及聚美管理層的“幾宗罪”，主要可以歸結為以下幾點：第一，提出以每股7美元的價格進行私有化，低估了聚美的價值，陳歐的一系列錯誤使得聚美股票下跌了45.2%。第二，聚美將超過5900萬美元的資金投向影視劇及共享充電寶這樣的非核心業務，這筆資金相當于聚美市值的12%和賬面現金的18%。恒潤認為這些投資行為非常值得懷疑。第三，聚美最近一次的業績發布是2017年4月發布的2016年年報。截至目前，由于缺少公司業績信息，聚美的股東們處在“盲飛”的狀態中。

針對股東的指責，8月31日晚間聚美優品官方回應稱，目前股價不能完整反映聚美的真實價值，股價隨市場波動是正常現象，而除了巨頭外當前電商企業整體增速放緩也是聚美股價下滑的因素之一。對于聚美投資制作電視劇和共享充電寶，該回應則強調這是對當下電商整體大趨勢下滑的突圍之舉，也是戰略性的選擇。

“有質疑聚美投資影視和街電不務正業的，而事實上，這都是為了流量。流量向超級APP聚集，越來越貴，通過成本更低廉的方式獲取流量是一個企業運營邏輯。”陳歐在微博中回應道。

與2013年聚美剛成立時相比，眼下互聯網紅利消退確實是不爭的事實，中小規模電商如果依靠傳統方式購買流量，恐怕已經吃不消了。

中國電子商務研究中心主任曹磊告訴中國商報記者，目前電商平臺的引流成本非常高，獲得一個新用戶的平均成本在200元到300元之間，在線上流量越來越貴的情況下，很多電商紛紛向線下零售、共享移動入口等轉型，這的確是一種新的流量來源。

“影視版權出售和廣告植入可以為聚美帶來收益，而共享充電寶的租金也能帶來沉淀資金和利息。另外，這兩個確實也是當下互聯網行業的風口，也算一種提前布局。”曹磊說。

不過，在外界看來，影視劇和共享充電寶似乎跟聚美的主營業務關聯度不高，再加上聚美投拍的的電視劇《溫暖的弦》一波三折，其收購的共享充電寶企業街電也連續被爆出融資失敗、資金鏈出問題以及拖欠服務商款項等負面消息，聚美的股東對這些投資能給聚美帶來多少回報產生了更大的懷疑。

“共享充電寶和影視IP的用戶群體都相對比較年輕，跟聚美的用戶有一定的重疊度，但是聚美更偏重于女性，所以實際的轉化率不一定能達到他的預期。”曹磊表示，現在不管是做影視文化還是共享充電寶，前期的投資都非常大，拍一部爆紅的影視劇，打造一個IP，需要投入幾千萬至幾億，而投資回報則需要一個周期，不會那么快顯現，這是現在造成聚美困局的一個重要因素。

上海萬擎商務咨詢有限公司CEO、電商專家魯振旺則對中國商報記者表示，相比傳統的流量投放，共享充電寶是一個成本更高的、更復雜的流量轉換，通過引入共享充電寶的流量來刺激聚美不是一個很現實的想法。