囤貨不再流行

“iPhone8被市場冷遇，其實早在預料之中。”資深“黃牛黨”楊丹(化名)一邊把玩著手機，一邊向記者介紹。

作為國內較早的一批“黃牛黨”，楊丹早在10多年前就做起手機銷售生意。2011年，他更是憑借囤積銷售iPhone4S賺到第一桶金。

“當時一部4S手機在發售初期，通常能賺到兩三千元，甚至根據顏色、內存的不同，還能賺得更多。”楊丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手機，黃牛價格一度炒到8000元的行情。“當時官方售價僅為4000多元，我們對外的價格基本上就是翻倍賣。”

那段時間里，楊丹先后聯系上自己多位身處海外各國的朋友，通過對方在當地下單搶購，再寄回國內轉手銷售的模式，在短短1個月內賣出一兩百部手機，進而獲利50多萬元。“當時市場很瘋狂。只要你有貨，根本不愁賣。”

巨大的市場熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機型，將全部資金投入到蘋果手機銷售上。

記者調查時了解到，蘋果公司“饑餓銷售”營銷模式，以及早期中國大陸不是首發區域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿。

每一年蘋果推出新機型的前夕，楊丹為了能第一時間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購香港消費者的APPLE ID，以便于在官網貨源發布時進行登錄搶購。“不管是收購ID的價格，還是從海外拿貨的價格，基本上都比正常售價高五六百元。但只要能迅速拿到手機，這些錢都無所謂。”

然而，漸漸地楊丹發現行情不對了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，盡管發售初期全國各地蘋果專賣店門口仍排起長龍，但楊丹敏銳地發現到，包括蘋果官網、天貓等多個線上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時間出現的“缺貨”以及“預定”，而是赫然顯示著“有貨”狀態。

這意味著蘋果手機貨源充足，消費者不再需要加價購買，能通過正常渠道獲得手機。更重要的是，大陸市場已成為蘋果手機首批發布區域，消費者購買行貨不再需要漫長的等待。

“這是個信號，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進去。”楊丹無奈地解釋道。

黃牛對囤iPhone X很小心

事實上，包括楊丹在內的多位黃牛黨以及手機商對iPhone8并不看好。

“就現在蘋果手機在市場能賣出多少，根本不用去觀察市場反響。”楊丹向記者介紹稱，“判斷一代蘋果手機賣得好與壞，主要因素就體現在2點：一是外觀是否有較大改變;二是蘋果銷售模式是否采取饑餓營銷。”

在楊丹看來，消費者對于蘋果的選擇，往往并不在于技術如何，更多的是外觀。“在前幾年，蘋果能引起消費者追捧的原因，在于它一代一個樣子。”

“現在蘋果的技術不像當年。在體驗差距甚微的情況下，消費者為了追求檔次，往往是通過外殼來決定是否購買。”在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開始，外殼方面上并沒有太大變化。

“其實iPhone7 plus出來時，市場熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，后殼和前兩代差別不大。”楊丹向記者介紹道，當初自己在得知iPhone8會繼續使用這一外殼時，同行就曾預判這一系列將不會被消費者所追捧。“對于消費者而言，樣子差不多，價格還貴了不少，誰會去買。”

事實上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhone X上。“感覺8很尷尬，外觀和7沒差別，發布時間又緊挨著X。”

在楊丹的計劃中，即將到來的iPhone X才是自己必須抓住的銷售節點。如今他正在緊張地聯系著海外各地的商家和買手，計劃著等 X上市時能第一時間拿到貨。

“現在所有同行都盯著iPhone X。在前期價格肯定會炒到近2萬的天價。”楊丹向記者介紹稱，“這款手機無論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。”

更重要的是，如今行業眾所周知的是，iPhoneX數量有限，必然會引起消費者的哄搶。“感覺回到了幾年前蘋果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經。”

但楊丹對于是否囤積iPhone X異常小心。他擔心的是，過高的價格是否被普通消費者所接受。“iPhoneX的感覺是在走高端用戶路線。究竟有多少人愿意拿出2、3萬元來購買，誰也說不清楚。”

黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。“我認為iPhoneX發售前期肯定是供不應求的，價格也會飆高。”

iPhone X能否挽回頹勢？

有分析稱，iPhone8遇冷的原因是用戶都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢嗎?互聯網觀察家丁道師表示，iPhoneX的表現確實足夠“秒殺”iPhone8，但從目前信息來看iPhoneX更像一款實驗性的產品，而不是一款規模性的產品，銷量仍以iPhone8為主。

丁道師假設，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當創新乏力之后，開創的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場。“如果不出意外，未來若干年里，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產品。”

對于iPhone X的評價，根據記者采訪了解，在經銷商當中存在兩個極端。一方面，iPhone X的定價非常高，外觀又頗有爭議，再加上face ID目前沒有得到大家廣泛認同，所以有相當部分的經銷商并不看好。另一方面，也有一批經銷商看中了消費者的獵奇心態，在他們看來，消費者愿意為蘋果的變化買單。

產業觀察家洪仕斌則認為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機的頹勢，iPhoneX的人臉識別技術不是一個真正能解決用戶痛點的一個功能，也不是一個大的創新，只是個小的功能的迭代。加之目前蘋果手機的品牌定位，也是泯然眾人。“未來的蘋果應該要從功能創新快速向應用上創新邁進，才更有競爭力。”

新京報記者 覃澈 江波 楊礪　陳維城