瞄準醫藥互聯網 昆藥集團首次開展醫藥電商戰略合作

6月9日，昆藥集團股份有限公司、廣東康愛多連鎖藥店有限公司和廣東藥材醫藥有限公司簽訂三方戰略合作協議，宣布在產品、資源和品牌等多方面達成深度合作。據悉，這也是昆藥集團首次與醫藥電商企業實現戰略合作。

康愛多總經理焦寶元、常務副總經理紀銳忠、副總經理黃筱杰，昆藥集團非處方藥(OTC)事業部總經理李斌、品牌經理張毅，以及廣東藥材醫藥總經理梁力行、營銷總監黃錦容到場出席。

簽約儀式現場

強強聯合，為患者提供更好的藥事服務

當前，隨著醫藥電商生態圈的外部環境和內部建設日益改善，醫藥工業企業和終端零售企業都在加快醫藥電商的發展步伐。昆藥集團非處方藥(OTC)事業部總經理李斌表示，昆藥集團作為傳統醫藥企業，一直在尋找機會擁抱互聯網，探索新渠道和新模式。通過互聯網，企業有了與患者、用戶溝通的平臺，以及了解用戶的渠道，更有利于企業做好產品研發和營銷創新。

據了解，昆藥集團目前的銷售渠道以醫院為主，2016年，集團營業收入超過50個億，其中，絡泰血塞通系列產品是公司的核心產品群。對于本次合作，李斌指出，康愛多是醫藥電商行業的領先企業，昆藥希望通過和康愛多的緊密合作，把昆藥集團的健康理念和優質產品更加高效、精準地傳達給廣大患者，同時也希望借助康愛多的平臺，為患者提供更專業的藥事服務。

根據戰略合作協議，在產品層面，昆藥集團以血塞通系列產品和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產品將直供康愛多銷售，并為康愛多訂制戰略合作政策;康愛多依托公司線上線下醫藥零售平臺，幫助昆藥集團打開醫藥電商銷售局面。康愛多與昆藥集團合作產品將由廣東藥材醫藥獨家負責配送。

在資源層面，昆藥集團圍繞產品的市場、營銷和專業培訓資源，將與康愛多實現共享，為康愛多線上線下平臺導流患者，共同拓展慢病管理服務，而康愛多將針對昆藥集團產品制訂相應的會員營銷、患者教育方案，為產品拓展線上用戶，并依托公司線上線下(O2O)藥事服務平臺為產品用戶提供專業的藥事服務。

在品牌層面，昆藥集團和康愛多的合作將實現強強聯合，提升雙方的品牌影響力。同時，康愛多還將根據昆藥集團產品特點，制定相應的專業化推廣和互聯網營銷策略，大力提升產品在電商用戶群中的品牌影響力。

夯實供應鏈，滿足不同層次的用藥需求

簽約儀式上，昆藥集團和康愛多確定首次產品合作金額為3000萬，未來雙方還將探索更多可行的合作思路。

據康愛多總經理焦寶元介紹，康愛多秉承“合理用藥更健康”的理念，目前已積累了超過3000萬注冊會員，擁有400余名專業藥師和客服，為患者提供專業的藥事服務和患者教育。他表示，康愛多一直非常重視供應鏈的建設，目前和國內近3000家醫藥工業企業均有合作，而此次合作將助力公司繼續夯實供應鏈，滿足用戶多層次的用藥和健康需求。

焦寶元還透露，康愛多今年將著力打造五個醫藥大健康平臺，分別是E+藥房平臺、品牌工業的專業化推廣平臺、以技術研發與輸出來進行對外投資和對外合作的平臺、品質生活提高的平臺以及專業化藥房平臺，打通上游醫藥工業、醫藥電商企業、線下藥店(藥師)、醫院(醫生)及患者之間的關系。“希望未來有更多的醫藥工業企業加入康愛多的平臺，共同開拓醫藥電商新藍海。”焦寶元說。