生產(chǎn)AD鈣奶的娃哈哈賣奶茶了!

6月1日，娃哈哈奶茶微信公眾號宣布，近日在福建晉安、廣東中山、廣西防城港三地新開了3家“娃哈哈”奶茶店，并披露深圳、東莞、江西南昌等8家門店即將開業(yè)。事實上，在剛過去的5月，娃哈哈已密集新開了9家線下茶飲門店。

對于未來的門店規(guī)劃，娃哈哈方面在品牌手冊中表示，將在10年開設(shè)1萬家娃哈哈奶茶店。經(jīng)中新經(jīng)緯記者計算，平均每天開店3家，才有可能完成這一門店規(guī)劃目標。

分析人士認為，目前，中國奶茶市場已非常成熟，市場沒有更多的空間可以讓其生存發(fā)展，娃哈哈10年開1萬家奶茶店的戰(zhàn)略布局恐難以實現(xiàn)。另外，其推出的乳酸奶茶能否能夠得到消費群體的認可，還有待市場檢驗。

娃哈哈奶茶店 來源：娃哈哈奶茶店官方微博

10年開1萬家奶茶店？

據(jù)網(wǎng)友在社交媒體上發(fā)布的奶茶價格表顯示，娃哈哈奶茶店主要售賣的奶茶共有25款，價格從10元-22元不等，包括“雙重AD鈣奶”“乳酸爽歪歪系列”“雪山鈣奶冰淇淋”等產(chǎn)品。門店還提供包括珍珠、布丁等在內(nèi)的共6種加料品，奶茶規(guī)格有中杯(500ml)和大杯(700ml)可選。

對于娃哈哈開線下門店賣奶茶，有網(wǎng)友表示“童年的味道來了”，也有部分網(wǎng)友表示“為網(wǎng)紅而網(wǎng)紅”。

@時雨之花：萬物皆可奶茶，之前還有板藍根。

@夾心小黃雞-：喝了能長高不?

@做個行動派的D：那旺仔也可以開一家!

@UB-2號機：童年的味道來了。

@鏟長-好運動畫：今天剛?cè)グ尾荩话悖b修也很不上心，為網(wǎng)紅而網(wǎng)紅。

來源：娃哈哈奶茶微信公眾號

一位娃哈哈奶茶招商中心的項目經(jīng)理對中新經(jīng)緯記者表示，娃哈哈奶茶第一家門店于5月1日在江蘇淮安開業(yè)，5月20日，在廣州白云區(qū)百信廣州商場開了第二家奶茶店。目前，娃哈哈奶茶已開門店9家。

該項目經(jīng)理介紹道，截至5月31日，第一家娃哈哈奶茶的營業(yè)額已突破2萬元，“現(xiàn)在娃哈哈奶茶還沒有上線外賣平臺。根據(jù)包裝耗材和原材料的成本變化，毛利率在50%至70%之間浮動，整體來說，產(chǎn)品的綜合毛利在62%左右。”

據(jù)了解，娃哈哈奶茶加盟費全國統(tǒng)一價25萬元，費用包含技術(shù)培訓、運營服務(wù)以及門店的整套設(shè)備和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，另外還包含2萬元的合作保證金。

上述工作人員透露，目前，娃哈哈奶茶已有近200家加盟商，排在開店日程表上的有150多家，預計10月之前將陸續(xù)開店。

在上述招商經(jīng)理提供的一份《娃哈哈茶飲項目品牌手冊》中，中新經(jīng)緯記者注意到，該手冊顯示，娃哈哈計劃未來10年內(nèi)在全國布局1萬家門店，娃哈哈將以廣東為主的華南地區(qū)為發(fā)展前線，同時以廣州、北京、成都、西安、武漢、沈陽、杭州6座城市為基點向全國進行門店拓展。

娃哈哈茶飲項目未來規(guī)劃 來源：受訪人供圖

據(jù)南方都市報消息稱，廣州娃哈哈健康飲品有限公司總經(jīng)理朱建鋒表示，北京地區(qū)目前已有一家店處于待開業(yè)狀態(tài)，而廣州的五山廣場一帶已在籌劃一間娃哈哈茶飲體驗店。

趕晚集的娃哈哈還有沒有攤位？

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月1日，我國現(xiàn)有奶茶相關(guān)企業(yè)258539家，其中，2019年注冊企業(yè)數(shù)量為8.5萬家，2020年新增企業(yè)數(shù)量2.5萬家。也就是說，在過去的5個月，平均每天就有170家奶茶企業(yè)誕生。

36氪聯(lián)合奈雪發(fā)布的《2019新式茶飲消費白皮書》顯示，中國茶飲市場總規(guī)模在2019年將突破4000億元，是咖啡市場總規(guī)模的兩倍。白皮書指出，飲品行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，主營品類邊界逐漸弱化，重視場景化運營、試水新零售或?qū)⒊蔀橄掳雸龈偁幍拇髣菟叀?/p>

據(jù)了解，由于進入門檻較低、毛利高，近年來，新式奶茶備受資本青睞。據(jù)中新經(jīng)緯記者不完全統(tǒng)計，從2015年到2019年，新式茶飲品牌涉及的億元級別融資事件達到8起。2016年至2019年，喜茶獲IDG資本、騰訊和紅杉資本共計5億元投資，其估值達160億元;2018年，奈雪的茶進行A+輪融資，獲天圖資本3億元投資;2019年4月，樂樂茶獲祥峰投資、普思資本、致君水滴等數(shù)億元投資。同年8月，長沙本土品牌茶顏悅色獲元生資本等投資。

北京某喜茶門店 中新經(jīng)緯 張燕征 攝

在茶飲市場這塊蛋糕面前，臺灣茶飲品牌Coco、一點點，以及河南茶飲品牌蜜雪冰城也占有不少市場份額。據(jù)悉，近日，蜜雪冰城簽約了第9500家門店，按照正常的開店速度，門店數(shù)將于不久后突破1萬家。屆時，蜜雪冰城將成為首個門店規(guī)模過萬的茶飲品牌。

據(jù)美團數(shù)據(jù)顯示，近兩年一線城市、新一線城市、二線城市、三線及以下城市，新式奶茶店增長率分別為59%、96%、120%、138%。目前一線城市茶飲店經(jīng)營已趨于成熟和飽和，而新增門店則主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代和消費群體對“健康茶飲”的需求。

反觀之，娃哈哈在2019年年末才開始布局奶茶業(yè)務(wù)。據(jù)娃哈哈官微介紹，娃哈哈奶茶店項目由廣州娃哈哈健康飲品有限公司負責運營。

天眼查顯示，該公司成立于2019年10月29日，經(jīng)營范圍包括非酒精飲料及茶葉零售、乳制品零售等。分別由廣東冠華健康產(chǎn)業(yè)有限公司、娃哈哈商業(yè)股份有限公司各持75%、25%股份，朱建鋒為公司董事長兼總經(jīng)理。

值得注意的是，近年來，“中年”飲料巨頭娃哈哈業(yè)績逐年下滑。公開資料顯示，娃哈哈曾于2013年創(chuàng)下了782.8億元的最高營收記錄。不過，3年后，當銷售額到達783億元的頂峰之后，業(yè)績就開始逐年下滑。據(jù)媒體報道，2014-2017年，娃哈哈營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元。

事實上，娃哈哈董事長宗慶后對此次布局線下茶飲店頗為重視。他在《娃哈哈天生營養(yǎng)自然好茶合作手冊》中稱，“這是娃哈哈的第三次創(chuàng)業(yè)”。

娃哈哈集團官網(wǎng)顯示，公司創(chuàng)建于1987年，目前已在全國有近80個生產(chǎn)基地、180多家子公司，擁有員工3萬名。產(chǎn)品主要涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料等十余類190多個品種，其中包裝飲用水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國前列。

專家：奶茶市場空間已飽和

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時表示，茶飲是一個高毛利的行業(yè)，近年來也吸引了眾多資本的青睞。目前，中國奶茶市場已非常飽和，覆蓋高端中端低端的消費人群。“娃哈哈奶茶項目屬于‘外包’業(yè)務(wù)，品牌代理方買斷了娃哈哈奶茶在全國的運營權(quán)。對于娃哈哈來說，已經(jīng)錯過了奶茶行業(yè)發(fā)展的黃金時期，市場沒有更多的空間可以讓其生存發(fā)展，10年開1萬家奶茶店的戰(zhàn)略布局恐難以實現(xiàn)。”

北京工商大學藝術(shù)與傳媒學院副教授何艷在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時表示，對于娃哈哈來說，奶茶項目屬于品牌的品類延伸，從之前單純的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向為“線下體驗+產(chǎn)品”的體系模式，新的品牌營銷可以為老品牌注入活力;另一方面，入局奶茶行業(yè)可以拓展年輕消費群體市場。“從產(chǎn)品定價來看，娃哈哈奶茶并不算貴，但其推出的乳酸奶茶能否能夠得到消費群體的認可，還有待市場的檢驗。”