做消費信貸的趣店(QD.O)進入了跨境奢侈品電商領域。

上個月，趣店高調上線新項目“萬里目”，明星代言、全方位廣告、百億補貼，大手筆的燒錢速度，大有再造一個“趣店”的態勢。

萬里目定位于跨境奢侈品電商平臺，在特殊時點下，奢侈品電商似乎迎來了紅利，趣店CEO羅敏也將萬里目看作是第九次創業。

但奢侈品電商真的能讓趣店重現往日的盛況嗎?

趣店的困境

趣店以校園貸起家，由于監管趨嚴，趣店轉入現金貸領域，卻踩中了風口，成為了資本的寵兒。

2015年，趣店獲螞蟻金服領投的2億美元D輪融資后，開始與螞蟻金服旗下的支付寶與芝麻信用合作。同年11月，趣店面向年輕消費者的來分期業務上線，并接入支付寶。螞蟻金服帶來了巨大的流量，趣店得以在眾多同行中脫穎而出。

但2017年底，因監管原因螞蟻金服收緊對了趣店的導流，后一年開始清空趣店股份，并終止了與趣店的合作。

在失去流量大腿后，趣店的用戶增長減速，因此趣店踏上尋找其他增長點的道路。

趣店第一個方向便是以汽車分期為主的大白汽車，但啟動不到一年大白汽車便宣布關停。而后，趣店又陸續試水在線教育、校園社交、高端家政項目和奢侈品租賃等領域，均以失敗告終。

有知情人透露，此次推出的萬里目便脫胎于上個奢侈品項目“唯譜家”。

公開資料顯示，唯譜家上線于2018年9月，以高端家政為主。2019年2月，唯譜家推出奢侈品包袋租賃服務，核心群體便是年輕人。但由于缺少流量，沒有穩定貨源，以及包袋劃痕等問題，租賃服務無疾而終。

如今疫情倒逼國際奢侈品向線上發展，奢侈品電商將迎來新機會，萬里目適時上線，就此被認為是羅敏對上次租賃服務失敗的彌補。

但奢侈品并非剛需，電商能提供多少市場份額將是未知數。此前也有眾多入局者，而今僅剩淘寶、京東、寺庫等巨頭，活下來也不好過，假貨的質疑時有發生，難以自證真假使得平臺口碑下滑、消費者信任降低。如此看來，奢侈品電商的商業前景并不明朗。

有知情人透露，作為公司的掌權者，羅敏擁有說一不二的權力，幾乎不需要驗證是否可行，只要羅敏覺得可行，公司的資源就會立馬投入到新項目里。新項目的開發周期也被壓縮在一個月半左右的時間。

不過，若非羅敏判斷失誤，那便另有隱情。

萬里目的邏輯

相較于以往低調的態度，羅敏在萬里目的宣傳上下了大功夫——社交平臺頻繁推送廣告，品牌代言人高達5位，同時在抖音上進行為期5天的直播秀。

據七麥數據，上線至今，萬里目的下載量達到38.27萬人，宣傳效果小有成效。

在優惠上，羅敏選擇的是“百億補貼”+社交電商的打法。但高端群體對價格并不敏感，萬里目更像是“低價版”奢侈品電商，目標群體便從高端群體變為了消費能力較低的年輕群體。

但問題是，趣店的現金不足以支撐起百億補貼的開銷。財報數據顯示，截止2019年12月31日，趣店的現金及現金等價物僅有286.09萬元，距離百億補貼尚有一段距離，趣店的百億補貼從何而來呢?

這隱藏著趣店另一層目的——推廣信貸業務。

從明星代言到百億補貼，萬里目宣傳目的便是吸引年輕群體，直白點說就是愿意提前消費的年輕群體。在百億補貼和社交砍價的刺激下，沖動消費的可能性便大大增加。

只要稍加引導，消費者便會通過信貸業務完成消費，趣店便也可以跳過百億補貼，將交易關系變成用戶與趣店之間的借貸關系。這便是趣店在沒有足夠現金下的情況下直接進行百億補貼的底氣。

此外，有知情人稱，目前負責萬里目供應鏈的不少都是趣店分期商城的員工，因團隊缺乏跨境電商經驗，很難掌握穩定的貨源。同時，萬里目平臺上銷售的包很多都是上次租賃業務的庫存貨，從時間上推斷，已經閑置超過一年。

沒有成熟的員工、缺少穩定的貨源，萬里目只能算是一個未成熟的產品，而匆忙上線的原因，或是羅敏看見了黑天鵝帶來的市場紅利，但其志在信貸而非電商。