農夫山泉攜手網易云音樂 玩轉AR

網易云音樂和農夫山泉達成戰略合作，聯合推出合作限量款“樂瓶”，“樂瓶”上還加入了AR元素

無論對于互聯網產品還是日常消費品來說，都面臨著線上、線下營銷成本高的現狀。8月7日，網易云音樂和農夫山泉宣布達成戰略合作，聯合推出合作限量款“樂瓶”，將在北京、上海、杭州等全國69個城市首發，京東同步聯合發售。“樂瓶”上還加入了AR元素，用戶可以通過網易云音樂APP掃描瓶身圖案，體驗定制化AR。掃描完成后，手機界面將會讓用戶置身于沉浸式星空，點擊星球會彈出隨機樂評，用戶可以拍照、同框合影，并即時分享到社交平臺。

邊喝水邊聽歌，玩轉AR

這款網易云音樂和農夫山泉聯合打造的“樂瓶”充滿了音樂的元素。從外形上，網易云音樂黑膠唱片的圖案和用戶樂評印制在農夫山泉瓶身上;樂評不僅停留在“看”的階段，通過任意APP掃描附在瓶身上的二維碼，無需下載，可直接跳轉至網易云音樂APP的相應歌單，實現從看樂評-掃碼-聽歌-分享互動的音樂體驗全閉環。

為了進一步增加音樂的趣味性和互動性，用戶可以通過網易云音樂APP掃描瓶身圖案，體驗定制化AR。掃描完成后，手機界面將會讓用戶置身于沉浸式星空，點擊星球會彈出隨機樂評，用戶可以拍照、同框合影，并即時分享到社交平臺。

農夫山泉和網易云音樂看似領域不同，不過這次合作確是雙方深思熟慮之后的結果。

農夫山泉希望獲得年輕用戶的關注和喜愛。“與網易云音樂一樣，農夫山泉在消費者心中有著良好的品牌形象，近年來，農夫山泉通過一系列的品牌活動，讓越來越多的年輕人關注并喜愛，基于理念及品牌的認知，我們與網易云音樂達成了本次合作”，農夫山泉方面負責人表示，希望品牌更年輕化、更適合年輕的消費者。

農夫山泉目前在國內瓶裝水領域名列前茅，《法治周末》聯合第三方輿情監測機構發布的《十大瓶裝水網絡口碑報告(2017上)》顯示農夫山泉瓶裝水以超過21000的全網信息量高居本次十大品牌熱度第一位。而網易云音樂則是近年來在線音樂市場的一匹黑馬，4年時間里累計擁有超3億用戶。

跨界合作，網易云音樂滲透到新場景

在信息爆炸的今天，各種各樣的花式營銷日益增多。如何控制營銷成本，不增加消費者的負擔?

對此，農夫山泉方面負責人表示，農夫山泉所有的天然水都是從遠離城市的水源地搬運而來，“農夫山泉有點甜，搬來搬去不賺錢”，是對我們營銷成本最恰當的詮釋。基于這樣的產品屬性，考慮到投入產出比，我們可能把更多的費用投入到一些消費者接觸面較廣的渠道。“我們和網易云音樂的跨界營銷是經過我們仔細考量的，不只是相互借力，而是想給消費者帶來更多的利益”。

而網易云音樂也希望通過農夫山泉滲透到飲用水的場景、出行的場景。

“這次和農夫山泉聯合推出的樂瓶，是希望將線下場景進一步拓展到飲用水的場景”，針對成本方面，網易云音樂負責人則表示，“樂評專列和樂瓶這兩個項目，我們都是零成本，從創意到活動到實施，完全產自于內部”。

營銷也在不斷創新，傳統的定位理念是否仍有效?跨界合作時，如何平衡雙方的用戶重合度?

對此，網易云音樂表示，傳統的定位理念是營銷的基礎，當然營銷理念隨著時代的進步，也會不停地更新。我們在進行跨界合作的時候，當然會考慮對方的品牌屬性，力爭強強聯合，實現更多的品牌溢價。具體到這次合作，網易云音樂和農夫山泉都有很高的知名度，尤其在年輕用戶群體中的黏性很高。在用戶理念上，雖然網易云音樂和農夫山泉的產品形態不同，但是其內核理念是一致的，網易云音樂致力于為用戶提供最優質的音樂體驗，農夫山泉為消費者提供最安全、最健康的飲用水。(劉素宏 蔡淑敏)