成本100元的眼鏡門店賣900多?電商想通過“線上驗(yàn)光”實(shí)現(xiàn)線上眼鏡購買閉環(huán)

談到國內(nèi)眼鏡行業(yè)，總是離不開“暴利”這個詞。在年初一家眼鏡的公司的招股書中，高達(dá)75.65%的毛利率一時間賺足了眼球。

6月13日，“顧客到工廠模式(C2M)”的電子商務(wù)平臺“必要商城”推出了“手機(jī)驗(yàn)光”，用戶不用去眼鏡店即可自助驗(yàn)光，進(jìn)而繞開線下眼鏡店，實(shí)現(xiàn)線上眼鏡購買的閉環(huán)。這樣的模式會得到市場的認(rèn)可嗎?

成本100元的眼鏡門店賣900多

在眼鏡行業(yè)里有一句順口溜，“成本20元的鏡架，200元賣給你是講人情;300元賣給你是講交情;400元賣給你是講行情”。由于行業(yè)的專業(yè)性和特殊性，中國眼鏡業(yè)的暴利廣為人知，甚至被列入“中國十大暴利行業(yè)”之一。

隨著號稱“眼鏡第一股” 的博士眼鏡登陸“創(chuàng)業(yè)板”，據(jù)其招股書披露，2016年單副鏡架和單片鏡片的采購成本分別為89元和28元，不過對應(yīng)售價分別高達(dá)434元和241元。也就是說，一副采購成本不過145元的眼鏡，被擺上店鋪柜臺后，身價瞬間漲至916元。

既然鏡片和鏡架都如此便宜，為何我們購買的時候會那么貴?在眾人咂舌眼鏡行業(yè)的高毛利時，博士眼鏡曾公開回應(yīng)，“銷售成本不能光看采購成本，還有店鋪?zhàn)饨鸷腿肆Τ杀尽?rdquo;

值得一提的是，與高毛利率形成反差的，則是博士眼鏡不足10%的凈利率。也就是說，高客單價低頻次的眼鏡消費(fèi)，只能通過高出平均水平的利潤率來填補(bǔ)高昂的物業(yè)、設(shè)備和人力成本。

在家用手機(jī)驗(yàn)光 完成線上眼鏡購買的閉環(huán)

如果能讓顧客在家驗(yàn)光，豈不是省去了巨大的費(fèi)用?“必要”商城自主研發(fā)的“手機(jī)驗(yàn)光”技術(shù)，只需將用戶自身眼鏡水平緊貼一面家庭使用的普通鏡子，配合一部手機(jī)，便可實(shí)現(xiàn)讓用戶在家驗(yàn)光，從而繞開了線下實(shí)體眼鏡店，完成了線上眼鏡購買的閉環(huán)。這樣一來，大大節(jié)省了成本，記者在其網(wǎng)站上看到，大部分眼鏡的售價集中在250元左右。

現(xiàn)階段，這項(xiàng)技術(shù)主要支持近視類眼鏡的驗(yàn)光，適用于 iOS 系統(tǒng)和市面上主流 Android 機(jī)型，據(jù)了解，該技術(shù)目前正在申請專利。

嚴(yán)格意義上，必要商城的這項(xiàng)新技術(shù)驗(yàn)的是用戶已經(jīng)在佩戴的眼鏡而非裸眼，其基本原理在于通過光對于鏡片的折射，計算出現(xiàn)有眼鏡的度數(shù)。

在配鏡中過程中，屈光度數(shù)、散光、軸位和瞳距是四大核心數(shù)據(jù)，根據(jù)官方介紹，必要的這項(xiàng)新技術(shù)可以通過三個步驟獲取這四項(xiàng)數(shù)據(jù)。具體流程是將眼鏡貼近鏡面，打開商城的一個特殊的二維碼，用手機(jī)對焦，成像，即完成度數(shù)、散光的測試;將手機(jī)放在下巴處，在鏡子前成像，即完成測瞳距。

不過，值得注意的是，國外及我國香港地區(qū)，眼鏡店或眼科診所的開業(yè)都有嚴(yán)格的審核批準(zhǔn)制度。我國勞動部門也有相關(guān)規(guī)定，從事眼鏡驗(yàn)光配鏡的人員，必須取得勞動部門頒發(fā)的職業(yè)技能鑒定證書。有業(yè)內(nèi)人士建議，手機(jī)驗(yàn)光的準(zhǔn)確性尚不明晰，建議消費(fèi)者到專業(yè)眼科醫(yī)院驗(yàn)光后，憑驗(yàn)光處方配鏡。