太平人壽程永紅：已完成預(yù)定利率轉(zhuǎn)換，需兩個(gè)月恢復(fù)期

來源: 中新經(jīng)緯 ┆ 時(shí)間: 2023-08-25 21:35:39

中新經(jīng)緯8月25日電（李自曼）25日，中國太平保險(xiǎn)控股有限公司（下稱“中國太平”）2023年中期業(yè)績(jī)會(huì)在香港召開。中國太平管理層就人力發(fā)展以及下半年業(yè)務(wù)發(fā)展等問題回應(yīng)。

【資料圖】

根據(jù)中國太平2023年半年報(bào)顯示，2023年上半年，中國太平實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)億元，同比增長(zhǎng)%；總資產(chǎn)萬億元，同比增長(zhǎng)%。其中，中國太平旗下子公司太平人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入1022億元，同比增長(zhǎng)%，半年度首次突破千億元；新業(yè)務(wù)價(jià)值億元，同比增長(zhǎng)%；新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)%，其中個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)同比分別增長(zhǎng)%、%。

分渠道來看，太平人壽個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)億港元（折合人民幣約億元），同比微降%；銀保渠道保費(fèi)億港元（折合人民幣約億元），同比增長(zhǎng)%；團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)億港元（折合人民幣約億元），同比增長(zhǎng)%；多元銷售渠道（以電銷為主）保費(fèi)億港元（折合人民幣約億元），同比增長(zhǎng)%。

近年來，因保險(xiǎn)代理人流失，壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入受到影響。數(shù)據(jù)顯示，從去年年末到今年6月30日，太平人壽個(gè)人代理人數(shù)減少70809人。

談及當(dāng)前代理人隊(duì)伍建設(shè)，太平人壽總經(jīng)理程永紅在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，今年上半年新人的質(zhì)量同比有所提高，去年上半年新增人力萬，今年上半年新增人力是萬，但新增人力的保費(fèi)貢獻(xiàn)比去年同比提升了%，主要源于新人產(chǎn)能的提升，意味著公司增員實(shí)現(xiàn)了量質(zhì)并舉，帶來了未來的成長(zhǎng)潛力。

對(duì)于公司今年人力負(fù)增長(zhǎng)，程永紅表示，公司人力在2019年達(dá)到了高點(diǎn)，在2019年下半年，整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)清虛時(shí)，公司率先做出清虛動(dòng)作。從2020年上半年開始，對(duì)于基本法的考核，尤其是在業(yè)務(wù)員層面的考核，放松放寬了條件。在2022年下半年，開始給隊(duì)伍提要求，把過去按季度為單位的考核，已經(jīng)要求按半年為單位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核標(biāo)準(zhǔn)，有隊(duì)伍沒有達(dá)標(biāo)，進(jìn)行了淘汰。

程永紅表示，從數(shù)據(jù)來看，絕對(duì)人數(shù)是減少的。不過，今年上半年脫落的人力是10萬人，其中試用員工占了萬人，占比為%，10萬人在上半年貢獻(xiàn)的保費(fèi)才2210萬元。所以，在隊(duì)伍中，把不能起到承擔(dān)高質(zhì)量發(fā)展責(zé)任的人“擠出去”，以此換來更好的發(fā)展。穿過整個(gè)運(yùn)行周期來看，隊(duì)伍已經(jīng)又回到了有序的以基本法為引導(dǎo)的持續(xù)健康發(fā)展的軌道。

代理人隊(duì)伍“去粗取精”的同時(shí)，程永紅透露，目前公司基本順利完成了從%的預(yù)定利率向%的轉(zhuǎn)換。到9月底還會(huì)有10款左右的新產(chǎn)品上線，基本上做到了產(chǎn)品的全覆蓋。

程永紅表示，當(dāng)公司在3月接到市場(chǎng)預(yù)定利率即將調(diào)整的信息后，展望了整個(gè)世界保險(xiǎn)行業(yè)在利率調(diào)整波動(dòng)期間的應(yīng)對(duì)舉措，通過亞洲地區(qū)乃至歐美地區(qū)的過往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)利率下調(diào)時(shí)，整個(gè)業(yè)務(wù)的恢復(fù)期是兩個(gè)月。對(duì)于公司而言，努力要做的是把這兩個(gè)月的恢復(fù)期縮短，同時(shí)在這兩個(gè)月的恢復(fù)期中做更多有利于未來發(fā)展的事情。

“所以，7月、8月的重點(diǎn)便是對(duì)主管以上管理層的培訓(xùn)，同時(shí)也是加大增員。另一方面是在產(chǎn)品方面的準(zhǔn)備，我們觀察到，分紅險(xiǎn)在整個(gè)轉(zhuǎn)換過程中可以起到很大的作用，所以個(gè)險(xiǎn)在7月初就開始做分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，8月開始做試銷的準(zhǔn)備。目前我們遵循的原則是先培訓(xùn)，另外是對(duì)開單件數(shù)的重視大于對(duì)開單保費(fèi)的重視，對(duì)開展人力的重視大于對(duì)件數(shù)的重視。”程永紅說。