服裝不好賣了 多家品牌宣布進軍美妝領域

那個一直以來業績閃閃發光的英國時尚電商Asos要進軍美妝市場了!而就在它剛宣布這一消息后，另一家同行Boohoo也緊跟著做出相同舉動。

據悉，為了繼續提高在千禧一代時尚市場的占有率，Asos日前發布了第一個自有品牌彩妝系列——Asos Make-Up，包括唇膏、眼影、高光和修容等46款產品，售價在5-12英鎊之間。Asos還打算推出美妝盒子訂購服務(即用戶按月付費后，每隔幾周就會收到有一個裝著多種化妝品的盒子)，與英國知名的美妝電商Feelunique以及Birchbox正面較量。

(Asos的自有品牌美妝產品)

而Boohoo也是在本月也發布了自有品牌美妝系列——Boohoo Cosmetics。該系列包含唇膏、眼影、打底、化妝工具等10-20款產品，售價在4-19英鎊之間。

(Boohoo在Instagram上宣傳自有品牌美妝產品)

億邦動力網了解到，Asos和Boohoo網站在此之前一直就有銷售第三方品牌的美妝產品。Asos所售美妝產品包括彩妝、護膚、美甲和美發等，涵蓋了Nars、NYX、Benefit、Cowshed、Baxter of California、Korres、LOréal等暢銷品牌。Boohoo銷售的第三方品牌美妝產品則有面膜、假睫毛、染發膏等。此后，他們的自有品牌彩妝系列也將一同在網站上進行銷售了。

為了宣傳美妝產品，Asos日前還在倫敦舉辦了新品試用線下活動，并引入AR技術來讓消費看到美妝產品和服飾產品的上身效果。

Boohoo方面則表示，推出美妝系列是受到了最新潮流的驅動，之后會根據不同的季節推出不同的新品，希望能“滿足從專業化妝人員到美妝新手的所有需求”。

事實上，做時尚服飾的進軍美妝市場似乎已經成為一種趨勢，Asos和Boohoo也遠不是最先吃螃蟹的人了。早在這之前，H&M、Inditex集團旗下的Zara和Bershka、Topshop、Forever21、Free People等快時尚品牌都已先后涉足美妝領域，最早的甚至從2009就開始推出自有品牌美妝產品。

這不禁讓人思考：快時尚市場逐漸“慢”下來，增速出現放緩之勢，這些品牌需要繼續根據消費者的需要做出快速反應，那么，做美妝是不是一個好的方向呢?

毫無疑問，服裝零售業在全球市場都呈現出的蕭條景象，是快時尚品牌們跨界美妝最直接的原因。

在這種大環境下，就連一直以來深受同行艷羨的Zara母公司Inditex集團也都不再那么堅挺了。該集團2016財年業績顯示，雖然銷售額與凈利潤都保持了10%以上的同比增長，但毛利率卻由上一年的57.8%收窄至57%，錄得8年來最低。與此同時，H&M集團2016年的營業利潤率降到近幾年新低。

然而，相比于萎靡的服裝行業，美妝行業卻是顯露出一片生機。根據歐睿信息咨詢的數據，美妝護膚品類支出的全球增長速度遠遠快于服裝鞋履品類。在扣除了廣告、渠道、人員等成本后，美妝產品仍能達到30%-50%的利潤率。顯然，對于已經擁有渠道優勢的快時尚品牌而言，進入美妝領域可以憑借這些已經的基礎大大節約成本，收獲更高的利潤回報。

與此同時，年輕一代消費者更樂于追求新奇事物，更愿意嘗試不一樣的產品，也是快時尚品牌們紛紛進軍美妝市場的一個原因。正如國外某分析師所言，千禧一代是一個愛社交、對美有全新看法的人群，他們在社交媒體上推動了美妝行業也向著“更快”的方向發展，而這正式快時尚品牌們所擅長的。

此外，對于擁有眾多線下門店的快時尚品牌而言，美妝產品的引入也是一個吸引客流的辦法。

在眾多服裝零售門店紛紛關店的同時，美妝零售門店卻在大舉擴張，比如，Ulta Beauty、Bluemercury、Cos Bar、Rituals、E.l.f.、Hourglass等美妝零售商今年都宣布了開店計劃。這一方面體現了美妝品類的消費崛起，另一方面也是由于千禧一代消費者更注重美妝產品的購物體驗，這就讓門店變得越來越重要。顯然，如果賣服飾的快時尚品牌在門店開賣美妝產品，并加上一些酷炫的體驗(比如現在流行的AR試妝技術等)，吸引力自然也就來了。