爭奪年輕人市場 海瀾之家1億入股"中國ZARA"

UR的差異化競爭也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。圖為其中一間店鋪

總部位于廣州的國內快時尚URBAN REVIVO(以下簡稱UR)強勁的增長正獲得資本的垂青，8月14日，海瀾之家股份有限公司發布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司將以自有資金預付1億元對UR母公司快尚時裝(廣州)有限公司進行增資，首期認購其不超過10%的股權。

UR定位于快時尚領域，主要面向20-40歲的都市白領推出符合高性價比的產品，區別于其他國內本土女裝品牌的是 ，UR的創始人李明光從一開始就是將UR按照Zara的模式來經營。與優衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比，UR更加重視快速供應鏈的基礎上來融合當季的潮流趨勢。

1998年，李明光在廣州白云區景泰街以每月2500元的價格租下檔口，去服裝加工廠扎堆的地方中山石岐鎮拿貨，那里按斤來買賣衣服，很多賣衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。

最開始李明光是一件、兩件地拿，早晨拿貨中午趕回開賣，直到晚上10點收攤。他進貨少，與消費者一對一溝通，賣完再補，將庫存控制在很少的存量。

在檔口開張第一天就賣掉500多元，利潤200多。三年的檔口生意，讓李明光積攢了百萬元家底，他雄心勃勃地想進軍上海市場，代理男裝品牌VJC，結果燒掉了家底，關門回廣州。這段經歷讓他意識到，要做就得做有知名度的品牌，李明光早前在接受新經濟100人采訪時表示："沒什么特點，沒有與眾不同的東西，無品牌空未來。"

回到廣州，他創立牛仔品牌BC jeans，只能說賺了一些錢。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA門店受到啟發，琢磨了兩三年后決定創立UR。 一開始，李明光和他的妹妹李日梅幾個人去批發市場拿貨，憑自己的眼光挑選款式和質量，并為產品換上統一的標牌。2006年10月1日，UR首家門店在廣州正佳廣場正式開業，1000平方米的店面當天爆滿。開店一個月后，UR 10月營業額43萬元，11月65萬元，12月90萬元。到2016年，這家門店年營收近9000萬元。

UR崛起的10年，是中國服裝行業由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、優衣庫等國際快時尚品牌在中國市場攻城略地的10年。很多中國服裝品牌也嘗試進入快時尚領域，但失敗者眾。一直堅持線下開大店、直到2014年才開始試水電商的UR，已經殺出一條血路。

“我的核心競爭力在于品牌與品牌美學的打造能力，這也是UR的核心競爭力。“李明光早前接受媒體采訪時強調。現在，UR將以每年60至100家店鋪的速度保持增幅，預計2020年國內外門店數量將超過400家，營業規模超過100億。去年，李明光透露UR的營收為20億元。

目前，UR已啟動品牌集團策略，逐步推出集團子品牌并拓展國際時尚版圖，以新加坡作為基點，進軍英國、美國、法國等海外市場，推進品牌國際化進程。早前，UR宣布2018年3月將在英國倫敦開出亞洲之外的首家海外旗艦店，截止目前，UR在國內60家城市和海外擁有超過160家門店。

現在，年輕化和時尚化成了海瀾之家的最新挑戰。

海瀾之家成立于1997年，品牌包括海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。此外，海瀾之家將于年底推出童裝品牌尋找新增長點。

自2016年以來，海瀾之家正在執行復雜的品牌轉型計劃，包括通過贊助網絡綜藝的頭部內容來實現其形象的年輕化改造。海瀾之家先后成為多檔網絡綜藝的贊助商。其中僅在樂視平臺上便包括《蒙面唱將》和《單身戰爭》兩檔節目，以及優酷播出的《火星情報局》。這些節目的共同點是都擁有穩定年輕的受眾群體，同時屬于當下網綜節目中的頭部陣營。

據時尚頭條網數據，2017第一季度海瀾之家集團營收同比增長0.55%至51.59億元，凈利潤則同比增長5.47%。分品牌來看,主品牌海瀾之家收入43.7億，下滑0.60%,凈開店68 家;愛居兔收入1.97億，同比增長55.25%,凈開店71 家;圣凱諾收入同比增長4.88%;線上收入同比增長2.77%。集團去年營業收入錄得170億元，較上年同期增長7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長5.74%至31.23億元，預計海瀾之家集團2017年凈利潤將同比增長10%至34.3億。

早前海瀾之家跟中國新銳設計師周翔宇聯合打造限量合作系列，海瀾之家表示，快尚時裝與公司同屬服裝行業，UR品牌風格鮮明，產品兼具多品類、快時尚、高性價比特點，在其目標客戶群體中具有一定的影響力，此次公司擬對外投資快尚時裝，是在保持主營業務穩定發展的前提下，通過內涵與外延發展相結合，培育新的利潤增長點，鞏固公司在行業內的龍頭地位。截止目前，海瀾之間市值約為417億，位居國內上市服裝集團前三位。

有分析人士表示，UR獲得服飾集團巨頭投資后，除了海外擴張是一種思路，也將開始了加速國內開店的步伐，而不可避免地，UR也將會努力尋求上市，它能成為中國第一家上市的快時尚公司嗎?