自動售貨機賣衣服？優衣庫奇招欲救美國市場

我們都使用過自動售貨機購買零食飲料等東西，我們也聽到了豪車“自動售貨”的消息，現在日本快時尚品牌優衣庫也別出心裁，計劃于8月和9月在美國紐約、休士頓、奧克蘭等10個城市的機場及購物中心設置自動售貨機——Uniqlo To Go，專門售賣T恤、保暖內衣、超輕便羽絨服等基本款產品。

據外媒， To Go設備目前已出現在了美國加利福尼亞州的奧克蘭國際機場，后續，它還將在8月10日登陸舊山金的好萊塢高地中心，在8月17日登陸休斯敦機場，在8月22日登陸紐約的皇后購物中心。

畢竟是自動售貨機，To Go的貨物并不齊全。其主要貨物包含保暖內衣和輕裝羽絨服，其中Heattech 保暖內衣售價14.9 美元，UltraLight 羽絨夾克的售價69.9 美元，優衣庫還會根據季節變化和當地消費者的需求調整販賣機的品類。To Go被安置在機場和游人如織的旅游中心，這樣的貨物安排可以滿足旅客對天氣變化應對不足時的需求。其次，這類衣物比較適合罐裝或者盒裝處理，方便自動售貨機售賣和旅客打包。另外，便利的購買方式也照顧到了需要趕時間的優衣庫粉。如需退貨，顧客就需要郵寄或者去門店了。

因為實體店的式微和美國經濟緩慢的恢復速度，優衣庫最近幾年在美銷售額并沒有達到計劃。考慮到自動售貨機在低成本和靈活性上的優勢，優衣庫采取了這種“標新立異”的策略去吸引消費者以期進行更廉價高效的擴張。所以說，廣而告之是主要目的，這幾臺售貨機的盈利能力倒不是重點。正如美國營銷總監 Marisol Tamaro 所說，：自動售貨機算是一次實驗，旨在以低價和高效的方式吸引更多新用戶。另外，優衣庫近兩年在美國市場持續虧損情況不容樂觀，這些機器剛好可以給我們新的視角去洞察當地消費者。”他還表示，優衣庫未來可能會更多的嘗試自動售貨機或者快閃店這樣新興的渠道來開拓美國市場。至于其他國家會不會看到To Go，就完全是未知數了。

另外有數據顯示，旅游零售一直處于增長態勢，美國游客也也將在今年上漲3.3%。加之無人銷售的風口漸漸來臨，優衣庫做出這種嘗試是否有更深遠的含義引人遐思。(李澤坤)