前景理論的基本內容包括哪些?

風險決策的理論從最早的期望值理論，到后來的期望效用理論，但自從20世紀代以來，大量的實證研究充分展示了人的決策行為的復雜，迫切需要新的理論分析、指導人的行為決策。卡尼曼和特威爾斯基在期望值理論和期望效用理論的基礎上結合自己的大量心理學實證研究于1979年正式提出了新的關于風險決策的前景理論。

前景理論認為人的決策過程分為兩個階段(隨機事件的發生以及人對事件結果及相關信息的收集&整理為第一階段，評估與決策為第二階段。為了評估決策需要，人們通常在第一階段對事件進行預處理，包括數據的整合、簡化，但是不同的整合、簡化方法會得到不同的事件及其組合，并導致人的非理行為和框架依賴效應，即人對同一問題的最后決策的不一致。前景理論通過大量的實驗和效用函數的運用，概括起來基本內容主要有四點：

(1)人們不僅看重財富的絕對量，更加看重的是財富的變化量。

(2)當人們面臨條件相當的獲得前景時更加傾向于實現風險規避)而面臨條件相當的損失前景時更加傾向于風險趨向。

(3)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，人們對損失比對獲得更敏感。即財富減少產生的痛苦與等量財富增加給人帶來的快樂不相等!前者要大于后者。

(4)前期的決策的實際結果會影響后期的風險態度和決策。前期盈利可以使人的風險偏好增強，還可以降低后期的損失;而前期的損失會加劇以后虧損的痛苦，風險厭惡程度也相應提高。

前景理論二定律具體怎么樣?

面對風險決策，人們會選擇躲避還是勇往直前?這當然不能簡單絕對的回答，因為還要考慮到決策者所處的環境，企業狀況等情況，我們先拋開這些條件來研究在只考慮風險本身的時候，人們的心理對決策的影響。這時候我們會得出很有意思的結論。

卡尼曼的前景理論有兩大定律：

(1)人們在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風險;而在面對損失時，人人都變成了冒險家。

(2)人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠遠大于獲得的快樂。

來看兩個好玩的試驗：一是有兩個選擇，A是肯定贏1000元，B是50%可能贏得2000元，50%可能什么也得不到。你會選擇哪一個呢?大部分人會選A，這說明人是風險規避的。二是有這樣兩種選擇，A是你肯定損失1000元，B是50%可能損失2000元，50%可能什么也不損失。結果大部分人會選B，這說明他們是風險偏好的。

可是我們仔細分析一下，這兩個實驗其實是一樣的，只是玩了個文字游戲而已。第一個實驗中假設你剛剛贏了2000元(以此為參照)，那么如果你選了A就相當于肯定損失了1000元;選B50%可能贏2000元就相當于50%可能不損失錢，50%可能什么也得不到就相當于50%可能損失2000元。

這個似乎玩文字游戲的實驗結論對管理決策是很有意義的。舉個例子，一家公司面臨兩個決策，投方案A肯定盈利200萬元，投方案B有50%的可能盈利300萬元，50%的可能盈利100萬元。這時候如果公司定的盈利目標比較低，不如說100萬元，那么A方案看起來好像多賺了100萬元，而B則要么剛好達到目標，要么多賺200萬元。A和B都是獲得，那么大多數人會選A方案。但要是公司定的目標比較高，比如是300萬元，那么大多數人會選B方案，員工會抱著說不定會達到目標的心理，去拼一下。這說明老板(決策者)完全可以通過改變盈利目標來改變員工對待風險的態度。

前景理論還可以用來解釋一些決策現象。比如群體在獎懲決策時，獎勵往往是就低不就高，懲罰往往是就寬不就嚴。為什么會有這種向中間回歸的趨向呢?可以這么解釋：獲獎勵者并非大多數人，多少有獎金就可以了，重要的是名譽，多幾塊錢少幾塊錢人們不會太在意;受到懲罰者也非大多數人，名譽上已經懲罰了，物質上象征地懲罰一下, 給人改過的機會。這就像中國古代的中庸之道，得饒人處且饒人。