僅用2年時(shí)間、實(shí)現(xiàn)逆變器業(yè)績(jī)從0到近40億元的逆變器黑馬、寧波首富張和君旗下的德業(yè)股份，近日出現(xiàn)了相關(guān)輿情。

公司被海外測(cè)評(píng)博主爆出，在德國(guó)出售的微逆產(chǎn)品中缺少“繼電器”這一裝置，與當(dāng)?shù)夭⒕W(wǎng)認(rèn)證和法規(guī)要求不相符合。

上周末，此事在國(guó)內(nèi)媒體內(nèi)持續(xù)傳播。因?yàn)閭鞑シ秶^廣，因此德業(yè)股份官方昨天晚上緊急召開投資者說(shuō)明會(huì)，公司多位高管出席并對(duì)此事進(jìn)行了回應(yīng)。從回應(yīng)信息來(lái)看，德業(yè)方面確實(shí)沒(méi)有在微逆中裝繼電器，目前正在采取措施，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)并提供給客戶。

(資料圖)

繼電器（英文名稱：relay）是一種電控制器件，是當(dāng)輸入量（激勵(lì)量）的變化達(dá)到規(guī)定要求時(shí)，在電氣輸出電路中使被控量發(fā)生預(yù)定的階躍變化的一種電器。它具有控制系統(tǒng)（又稱輸入回路）和被控制系統(tǒng)（又稱輸出回路）之間的互動(dòng)關(guān)系。通常應(yīng)用于自動(dòng)化的控制電路中，它實(shí)際上是用小電流去控制大電流運(yùn)作的一種“自動(dòng)開關(guān)”。故在電路中起著自動(dòng)調(diào)節(jié)、安全保護(hù)、轉(zhuǎn)換電路等作用。

“德業(yè)始終把產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者利益放在第一位，不會(huì)像網(wǎng)上說(shuō)的那樣，為了偷工減料減少繼電器，因?yàn)槔^電器的成本并不高，不超過(guò)4元人民幣，在微逆的成本中占比也極低。德業(yè)的研發(fā)部門一直在積極地優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、升級(jí)產(chǎn)品，希望能夠改善內(nèi)置繼電器對(duì)產(chǎn)品壽命帶來(lái)的影響。”德業(yè)稱。

（德業(yè)官網(wǎng)上展示的微逆產(chǎn)品）

來(lái)自多位券商及投資方的消息稱，部分產(chǎn)品之所以沒(méi)有加裝逆變器，主要是因?yàn)榈聡?guó)法規(guī)與該公司產(chǎn)品切換的進(jìn)度不同導(dǎo)致的。

德國(guó)法規(guī)是系2011年8月頒布的《分布式電源介入低壓配電網(wǎng)運(yùn)行管理規(guī)定》VDE-AR-N 4105。這個(gè)條例中規(guī)定了微逆需要加裝繼電器。不過(guò)在北美地區(qū)，這種要求并不存在。而德國(guó)法規(guī)在頒布時(shí)微逆的使用量也較少，一開始各個(gè)廠家都沒(méi)有配置相關(guān)產(chǎn)品。而在微逆市場(chǎng)逐步擴(kuò)大后各大公司都在進(jìn)行產(chǎn)品的切換。

德業(yè)股份考慮到繼電器會(huì)影響產(chǎn)品的使用壽命，就選擇將繼電器外置，從而優(yōu)化微逆壽命且外置方案也容易維護(hù)。但公司在做方案切換時(shí)進(jìn)度比較慢，因此會(huì)產(chǎn)生海外博主吐槽、國(guó)內(nèi)媒體曝光等輿論事件。

有分析指出，在查閱相關(guān)法規(guī)發(fā)現(xiàn)，總結(jié)看北美和德國(guó)要求有所不同：北美只要求在逆變器系統(tǒng)出現(xiàn)接地故障時(shí)檢測(cè)和分?jǐn)喙收想娏鳎⒛姹旧硪丫邆溥@一功能，因此不需要加裝繼電器；德國(guó)要求，則明確提出需要并網(wǎng)的逆變器均需要配備繼電器，且每次逆變器啟動(dòng)之前繼電器均需要自動(dòng)閉合斷開來(lái)自檢。因此，從法規(guī)要求看，公司此前被爆出的在德國(guó)銷售的微逆產(chǎn)品沒(méi)有繼電器，的確不滿足當(dāng)前法規(guī)要求。

德業(yè)股份現(xiàn)在提供的這一升級(jí)方案，即是把這一繼電器外置。在電網(wǎng)和設(shè)備異常時(shí)，自動(dòng)斷開裝置就會(huì)啟動(dòng)。這樣一來(lái)，繼電器也有與內(nèi)置同樣的效果，而且更好售后維護(hù)。相關(guān)優(yōu)化方案會(huì)在一個(gè)月內(nèi)完成，并邀請(qǐng)三家認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

有分析指出，推出外置繼電器方案的主要原因是：微逆為密封式封裝，且散熱效率弱于組串，因而繼電器的使用壽命或許只有5-7年，且損壞后不易拆開維修（只能整臺(tái)替換），因此會(huì)導(dǎo)致后續(xù)售后維護(hù)效果較差。德業(yè)股份如果更改為外置繼電器方案后，可較好地在滿足法規(guī)要求同時(shí)，提升產(chǎn)品整體的使用壽命。德業(yè)股份承諾，將質(zhì)保10年免費(fèi)提升至15年。公司提供免費(fèi)的升級(jí)。

德業(yè)表示，目前該產(chǎn)品在德國(guó)銷售了40萬(wàn)套，在同類產(chǎn)品中公司在德國(guó)市場(chǎng)占有率很高，德國(guó)相關(guān)部門也未對(duì)企業(yè)采取相應(yīng)措施。筆者獲悉，2022年德業(yè)股份的微逆銷售量為80萬(wàn)臺(tái)。

2023年，新財(cái)富十大寧波富豪榜中，德業(yè)股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)及實(shí)控人張和君登頂。之所以其財(cái)富價(jià)值被關(guān)注到，與德業(yè)股份轉(zhuǎn)型光伏逆變器有直接關(guān)系。正式因?yàn)檫@一轉(zhuǎn)型，促使公司股價(jià)超600億，成為新能源上市公司中的一匹強(qiáng)勢(shì)“黑馬”。

截至2022年年底，張和君為德業(yè)股份的實(shí)控人。

事實(shí)上，在創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張和君及其兒子張棟業(yè)（公司總經(jīng)理）的帶領(lǐng)下，這家寧波公司于逆變器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。其“異軍突起”和躥升勢(shì)頭之快確實(shí)非常令人咋舌。這也與公司把握新能源巨大風(fēng)口、快速進(jìn)入逆變器的戰(zhàn)略有關(guān)。

德業(yè)股份創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)，一直給家電企業(yè)做配套，第一大客戶就是美的，向?qū)Ψ戒N售熱交換器和變頻控制芯片，美的集團(tuán)給德業(yè)帶來(lái)的收入，一度占企業(yè)營(yíng)收比例的70%以上。

在碳達(dá)峰、碳中和的全球綠色減排背景下，世界新能源市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)大。張和君等快速抓住重大市場(chǎng)新機(jī)遇，2016年收購(gòu)了寧波大學(xué)的一個(gè)逆變器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一下子同時(shí)擁有了專利和商標(biāo)。之后，德業(yè)股份的營(yíng)收構(gòu)成中就出現(xiàn)了“逆變器”這一細(xì)分市場(chǎng)線。這對(duì)德業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)，企業(yè)可不再依賴美的，不再受家電企業(yè)的把控，這對(duì)于德業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了巨大的業(yè)務(wù)突破。

筆者發(fā)現(xiàn)，2020年該公司的逆變器收入為零。到了2021年和2022年，德業(yè)的逆變器業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)11.98億元和39.57億元的營(yíng)收（其中2022年逆變器營(yíng)收占公司收入的66%以上）。

在去年，企業(yè)的逆變器利潤(rùn)占公司利潤(rùn)比重的84.17%，可見(jiàn)該產(chǎn)業(yè)線已成為德業(yè)股份現(xiàn)有的業(yè)務(wù)出貨、利潤(rùn)等雙重支柱。

同時(shí)，去年德業(yè)股份的微逆銷售實(shí)現(xiàn)80.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)收入8.07億元，同比增長(zhǎng)658%。就微逆板塊，公司的主要市場(chǎng)集中在德國(guó)和奧地利地區(qū)，客戶開始已訂購(gòu)800W的產(chǎn)品，之前則是600W的陽(yáng)臺(tái)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。就法國(guó)和西班牙等地，公司還在發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

筆者認(rèn)為，上述事件對(duì)企業(yè)及行業(yè)的影響可能有幾點(diǎn)：

1、德業(yè)股份是一家非常有眼光、有戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力的上市公司。在光伏市場(chǎng)中，它實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的“加速度”發(fā)展。正如企業(yè)昨天對(duì)外回應(yīng)的那樣，公司根本不可能為了幾塊錢的東西給客戶“缺斤短兩”的東西，企業(yè)在優(yōu)化自己的配套產(chǎn)品，從而保證能完整地提供壽命較長(zhǎng)的微逆。

而未來(lái)，它可能需要更審慎地對(duì)待標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品配套表現(xiàn)的匹配工作。如果發(fā)現(xiàn)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際發(fā)貨的產(chǎn)品存在差異，就需要盡快拿出解決方案，以免出現(xiàn)海外測(cè)評(píng)博主事件的再度發(fā)生，也避免了在國(guó)內(nèi)輿情的進(jìn)一步發(fā)酵。

另一方面，德業(yè)能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)零突破且快速占領(lǐng)海外，科研底子和銷售能力都非常強(qiáng)，想必在這幾年的突圍過(guò)程中解決了不少的困難及問(wèn)題。今后可能還會(huì)碰到更多、更新的問(wèn)題，需要提前準(zhǔn)備好預(yù)案。

2、目前海外出貨占據(jù)了中國(guó)光伏制造的大半江山，因此如何更好地符合、更好地調(diào)試出適合當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、法規(guī)的產(chǎn)品以及售后服務(wù)的完善，也是所有行業(yè)人都需要考量的。有的問(wèn)題，不僅僅、不完全是研發(fā)部門的事情，也需要各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)如生產(chǎn)制造、采購(gòu)、質(zhì)量管理、銷售、市場(chǎng)等方面的綜合配合。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有責(zé)任對(duì)其監(jiān)督和管控，也有責(zé)任為企業(yè)在海外行銷的過(guò)程中保駕護(hù)航。預(yù)防措施的完善、管理體系的完備等都非常重要。

3、德業(yè)股份在公司治理過(guò)程中，也有進(jìn)一步提升危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制的空間。海外測(cè)評(píng)博主的曝出時(shí)間有一段日子了，國(guó)內(nèi)輿情在一段時(shí)間后也就是上周末做了發(fā)酵，中間有一定的時(shí)間差。當(dāng)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了輿情后，德業(yè)股份再在國(guó)內(nèi)做了回應(yīng)。

如何在發(fā)生事件的當(dāng)時(shí)或者更快的時(shí)間段內(nèi)，加強(qiáng)與外界的溝通、協(xié)作，獲得包括經(jīng)銷商、客戶、投資者、媒體及有關(guān)部門的認(rèn)可，對(duì)于一家上市公司來(lái)說(shuō)，也非常必要，要從長(zhǎng)計(jì)議。德業(yè)股份在昨天對(duì)投資者做了回應(yīng)，這是一個(gè)動(dòng)作，主要也是擔(dān)心股價(jià)發(fā)生變動(dòng)，引發(fā)資本市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。未來(lái)是否還需要有其他的部門做配合，也值得思考。

值得提醒的是，國(guó)內(nèi)外的輿論環(huán)境其實(shí)已經(jīng)“一統(tǒng)”，海外發(fā)生的事件是容易傳回國(guó)內(nèi)的，就是時(shí)間早晚問(wèn)題。這也是為什么不少上市公司雖然在海外有大量業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的輿論、媒介和投資等環(huán)境依然很關(guān)注的緣由。