云市場有多卷？看看近半年阿里云的價格策略你就知道了！

兩個月之前的4月26日，阿里云迎來史上最大規模降價，全線產品價格下調15％至50％，存儲產品的最高降幅更是高達50%。這突如其來的大降價，打得其它競爭對手暈頭轉向，也讓正準備上云的我們直呼“幸福來的太突然”。

不過，直覺告訴我們，暴風雨才剛剛開始，更大的風暴還在后面。果不其然，在阿里云宣布大降價后不到一個月，包括亞馬遜、騰訊云、華為云、天翼云在內的幾乎所有一線云大廠，都跟進降價，并且力度之大、范圍之廣前所未有，一輪“慘烈”的價格內卷陡然拉開序幕。

【資料圖】

據筆者統計，短短兩個月時間，包括云服務器、云網絡、數據庫、云安全等幾乎所有核心云產品均出現了大降價，平均降價幅度竟然夸張地超過了30%！不得不說，阿里云實在太厲害了，僅憑一已之力，就把整個行業的價格都打了下來。以后，企業上云的“價格敏感度”將被進一步放大，沒有價格優勢的供應商會越來越難。

企業上云不一定要選便宜的，但一定不選貴的

買的沒有賣的精，大部分以銷售產品為主的企業，會不斷升級營銷策略，變著花樣讓用戶多花錢，以期利潤最大化，然而這一幕并沒有在云市場發生。

為了不斷擴大市場規模，以阿里云為代表的行業巨頭，不斷通過優化產品組合、升級底層技術，以及改變付費模式等方式，想方設法幫助用戶降低上云成本，并在這條路上越走越遠。過去20年間，為了降低用戶上云成本，云廠商絞盡腦汁，不僅發明了數據中心專用處理器、專用軟件，降低虛擬化開銷，還不斷提高規模效應、細化按需付費，再配合各種降價、試用手段，來讓大家享受到更優惠的算力。

近幾年，隨著全球云市場價格內卷的不斷加劇，一大批跟不上節奏的廠商被淘汰，市場份額不斷向頭部巨頭匯集。強者恒強，弱者恒弱。現在，凡是云產品，只要價格不夠優惠，就根本進不了企業的采購清單。價格門檻卷過了之后，才有資格進行下一輪的技術內卷。

然而，絕大部分中小玩家連第一關都闖不過，后面連卷的機會都沒有。未來的云市場，一定是強者恒強、弱者恒弱，90%以上的市場會被少數幾家大廠分食，中小玩家不得不陸續退場。這就會出一個特別有意思的現象：越是實力強、品牌美譽度高的大廠，其云產品價格越低，上云效率越高，而本應該靠低價獲取市場的中小玩家，卻由于基礎設施薄弱，反而所提供的產品更貴，服務也更低效。

所以，從企業安全的角度考慮，上云一定要用既有價格優勢，又能穩定提供服務的大廠，小廠價格沒優勢暫且不提，說不定哪天突然就沒了。最近幾年，之所以會有越來越多的用戶，放棄原有供應商轉投阿里云，核心原因也在此。

企業上云既要看價格，又要看技術

企業之所以會上云，是因為云可以大大降低算力成本。過去二十年，由于云的出現，企業算力成本出現了斷崖式下降。以阿里云所提供的服務為例，過去十年，阿里云的整體算力以平均每12個月翻一番的速度增長，但是用戶獲得算力的成本卻在持續降低。可以說，降低算力成本是推動云產業發展的核心源動力。

因此，為了不斷擴大競爭優勢，云廠商每隔一段時間就會啟動一輪大降價，亞馬遜曾在一年內降價10多次。過去10年，阿里云也把計算的成本降低了80%，存儲成本更是降低了近90%。這讓各大廠商不得不緊跟亞馬遜們步伐，進一步降低用戶上云成本。現在，云廠商如果不能想方設法為客省錢，就意味著被淘汰。然而，價格并不是企業上云決策的關鍵因素，技術才是！

一切競爭，最終都是人才密度的競爭，云、芯片、AI無一例外。幫客戶省錢，絕非縮減自己利潤這么簡單。如果沒有強大的技術底盤和持續創新的能力，低價圈地的市場策略一定難以為繼。企業上云不可能只看價格，安全性、可靠性、易用性等核心技術指標，才是企業更關心的關鍵因素。

遙想當年，鵬博士旗下息壤的云主機價格，一度僅為阿里云的50%，也曾紅極一時，然而由于核心技術落后，息壤曇花一現后便消失在茫茫云海。

回看歷史，我們不難發現，目前國內云廠商前三的阿里、騰訊、華為，他們的起步并不算早，甚至有點晚。它之所以能夠后來居上，成為中國企業上云繞不開的必選項之一，是因為它對技術的堅持。與息壤等大多數中小云廠商不同，阿里云、騰訊云們自創立至今，始終將自主研發放在首位，核心技術迭代速度遙遙領先。

比如，阿里云自研的飛天云操作系統和云基礎設施處理器CIPU，等等。這些產品組合使用，可以讓數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升80%以上。加上每年不斷沉淀的穩定性和安全能力，以及規模化帶來的正循環，都讓大廠的云計算越來越好用。

也就是說，我們之所以會對阿里云們青睞有加，不僅僅是因為它價格優惠，更因為它的技術一直處于行業領先水平。而隨著企業核心業務對云平臺依賴程度的不斷加深，擁有核心技術的阿里云會越來越受歡迎。

卷價格只是小兒科，卷核心技術才能真正贏得用戶！

一鍵抄作業，阿里云最新選購攻略

在卷了近20年之后，大家都以為云產品的價格已經降到了極限。然而阿里云總能一次又一次刷新人們的認知。前不久，阿里云又推出兩款新產品，在新技術加持下，降價幅度再創新高：ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%；對象存儲預留空間產品，價格最多降價70%。

與此同時，阿里云還上線了很多先進的開發軟件，以幫助用戶提升開發效率，并通過不同云產品的排列組合和“會員卡”制度，針對客戶不同的應用場景提供個性化省錢方案。巧用這些工具和策略，能讓我們的上云成本大降低。因此，如何配置出適合自己業務場景的最佳上云方案，非常考驗我們的智慧。從整體策略的角度考慮，筆者有如下建議：

1、免費試用不能浪費

免費永遠是最好的選擇之一。產品好不好，試試就知道了。在不能確定廠商的產品與服務質量是否過關之前，先免費試用是最佳選擇。據極客網統計，目前阿里云有100多款核心產品的免費試用，覆蓋云原生、AI、安全、開發工具、遷移和運維管理等多個品類，免費時長多達3個月。甚至，還有部分ECS實例的免費試用期長達一年，PolarDB數據庫還不定期推出永久免費試用活動。因此，企業在正式上云之前，免費使用這些試用產品，可以實現0成本調試和無縫過渡。

2、巧用產品組合，最大化降低部署成本

不同應用場景，所能使用到的產品組合大不相同。不同產品的單價，以及降價幅度也相差很大。還是以阿里云為例，在阿里云降價的產品中，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。在絕大部分業務中，并是所有產品都需要用上，企業可以根據自身需求、預算，結合云產品價格，做合理配置，最大化降低部署成本。

3、彈性計算很香，按需付費很實在

在很多情況下，企業的算力需求是動態變化的，比如電商在618大促時，往往短時間內就需要遠超平常的算力，10倍20倍都有可能。然而，這些增量需求很可能在未來的24小時內釋放，重新回歸常態需求。如果企業為了一天的需要而購買了一年的服務，無疑是巨大的浪費。在這種情況下，企業就可以選擇彈性算力，按需付費。而在目前主流的三大云供應商中，阿里云的按小時彈性售價是最低的。用戶完全可以20%的機器長期使用，剩下80%的機器彈性申請。大部分企業的業務高峰也就五六個小時，為了提高技術容錯概率，滿打滿算每月使用310個小時就非常寬裕了。相當于包月價打了個六五折。

除了以上三大原則，企業上云還可以基于按量付費搭配“節省計劃”。節省計劃相當于一張按量付費的折扣卡，客戶通過承諾1年/3年/5年的消費金額，獲得針對按量付費的折扣，將按量付費成本將至近似包年包月的區間。同時為了緩解客戶現金流壓力，購買節省計劃支持0預付、半預付、全預付的支持模式，方便客戶靈活使用。

2023年了，阿里云終于開了個好頭，把以前朋友推薦時總說的“貴有貴的道理”變成今天的“好用不貴”，希望各大廠商也卷起來，像阿里這樣把價格打下來，實實在在普惠算力，這才是科技公司的使命，也是我們這些用戶支持你們的原因呀。

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