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溫州是全國金融綜合改革試驗區。一直以來，存在“民間資金多、投資難，中小企業多、融資難”的“兩多兩難”問題。

如何在服務地方實體經濟中克服民營銀行網點單一、人員少的短板，在營銷模式上做出溫州民商銀行的特色？

溫州民商銀行董事長侯念東認為，“每個企業都不是孤立存在的，都有自己的上下游，我們邊做邊摸索，在與政府經信部門、商會、街道等單位部門的對接中，從源頭客戶庫尋找適合我們的核心企業，通過合作，由點到面，實現集中批量服務，解決了信息不對稱、盲目營銷等問題。”

在對民營、小微企業的金融服務過程中，溫州民商銀行注重因地制宜、因勢利導，充分發揮“機制靈活、響應迅速、決策高效、流程簡便”的先天優勢，堅持差異化錯位經營，將產業鏈金融做大做活。

在為不同客群量身定制普惠金融產品上，溫州民商銀行聚焦制造業金融、綠色金融、鄉村振興、供應鏈金融四大重點領域，縮短服務鏈條，先后推出小微企業工業廠房按揭信貸產品“旺業貸”、以現金流量為評審基礎的純信用貸款產品“旺商貸”、以綠色信貸和鄉村振興為導向的“陽光貸”、以制造業企業為服務對象的專屬信貸產品“全心貸”、以線上供應鏈金融為載體的信貸產品“訂單融資”等20余款富有溫州特色的金融產品。

溫州民商銀行的經營服務模式豐富和補充了現有銀行服務體系，增加了對實體經濟的競爭性金融供給，在一定程度上探索了緩解溫州實體經濟“兩多兩難”問題的路徑，對打破民間資金進入金融領域的“玻璃門”“彈簧門”，推動民間資本進入金融業、深化中國金融改革具有深遠意義。