醫藥代表市場分析下一步要怎么走？

1.學術推廣是醫藥代表未來發展的重點方向。目前，中國許多大型醫院已開始成立藥品研發中心和學術推廣中心，這對醫藥代表的學術推廣能力提出了更高要求。

2.醫生學術推廣將成為醫藥代表新的業務增長點。目前，許多醫院開始進行醫生學術推廣工作，并由醫生負責整個流程。這一舉措將極大地提升醫院對醫藥代表的依賴程度，使得醫藥代表在醫院業務中發揮更大作用。

3.醫藥代表的轉型方向有很多，有轉行到互聯網、金融、醫藥咨詢、醫療器械銷售等行業的，也有從事醫藥代表相關工作的，還有從事醫藥相關工作的。目前在做醫藥代表的人，可以說是非常多的，因為它需要專業知識以及與醫生建立良好關系。

醫藥代表怎么開發市場？

首先業務人員自身一定要相信并愛上自己的產品。只有相信和熱愛才能充分調動人的積極主觀能動性，人才會主動學習并掌握產品的特點及賣點帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動人，賣產品才更能成功。

具有了扎實的自身實力之后，OTC銷售最重要的就是如何動銷。一定記住OTC動銷就是，活動加活動的不斷疊加，不斷的活動一定會帶來好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動，筆者提供行業內大咖們推薦的連鎖上量的六個一工程，可以仔細研究。

落實好一件事，首推與陳列，時間在進場半個月內；

提供一次高水平的培訓，時間在產品進場的1-2個月內；

做一場到位的促銷推廣活動，在產品進場后的2-3個月執行；

做一群生動化陳列與POP展示，在進場4個月內完成；

樹一個產品銷售典型；

提供一場大型拓展培訓。

最后，OTC從業者一定要勤快，事無巨細，多去跑街串巷、進店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。